【小说连载】深圳研发风云二十三——力出一孔利出一孔

日期： 2021-06-01

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才王超栋：营销主干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

接上周。

“那么华为是如何做到力出一孔，利出一孔的呢”集会室里有人问？各人抬头望去，提问的人是品牌部的孙杨。

孙杨方头大耳，一脸福相，他是公司的一名90后干部，上海交通大学结业后就来到了公司，最开始做研发，后面主动提出调到品牌部。他到品牌部后，充分发挥自己熟悉公司产品的优势，很快把公司品牌部事情梳理的井井有条，创立出一副新天地，获得客户的一致好评。

张笑天回覆说：这是个很好的问题。“力出一孔，利出一孔 ”也是任正非总结华为乐成的秘密。在华为内部有一句话叫做：宁可百日不战一战必胜。

当时机点过来的时候，经过系统科学剖析，要么不响应，一旦确定为主航道，便千军万马的朝着一个缺口攻击，将其拿下。

在华为是通过IPD流程来对时机点进行过滤和收缩的。各人请看这张图。

张笑天边讲边画下这幅图。

“对用户的需求和时机进行剖析，可能有10个时机点，可是经过市场洞察流程对其进行筛选，最后筛掉8个时机点，把最有价值的进入开发管道，虽然进入开发管道后，也并不是一定要做这2个，而是通过看法和计划阶段，再次筛掉1个，进入开发管道，进入饱和攻击。”

“那如果这个不乐成怎么办？把鸡蛋放到一个篮子里，太危险了吧？”下面有人问到。

“这是个好问题。”张笑天赞到。

“海内的许多企业都有这样的想法，所以很少对时机点进行收缩和过滤。来了就做，万一成了呢。这实际上治理层没有尽到真正的责任，是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，不敢决策取舍。然后再战术上做了许多事情。”

“是不是取舍没做好，决策错了，就是治理层的责任，如果不进行取舍做了许多项目没有做好，就酿成了工程师的责任”下面有人插话说。这句话引起了各人的哄堂大笑。

张笑天随着笑了起来，漏出整齐和雪白的牙齿。

“我和各人讲个故事。某一次巴菲特问一些大学生，如果想要拥有一辆车，那么他们会选择什么牌子的车呢？各人纷纷提出了自己的看法，大大都都选择那些时尚酷炫的、功效突出的品牌。

就在各人议论纷纷的时候，巴菲特增补了一个条件，那就是一生中只能拥有这一辆车，那么应该如何选择呢？由于只能选择一辆车，人们的选择会越发谨慎，思考也会越发严密，一些喜欢法拉利的人，可能不得不考虑其关于家庭而言的实用性，不得不考虑维护和保养本钱……。

巴菲特说：“你会很敬服这辆车，保养它，体贴它。虽然，你的人生可以拥有许多辆车，但却拥有一个身体和一个大脑。现在他们运行的很好，但他们一辈子随着你，你需要好好的敬服他们”。

如果人们能够像�；ぷ约旱纳硖逡谎捶恳桓鼍霾呤被�，能够将每一次重大决策当成最后或者唯一的决策，那么一定会变得越发谨慎，一定会接纳最严谨的要领来包管决策的合理与高效。

巴菲特有个著明的打卡机理论：你只能有20次打卡的时机——这代表你一生中所能拥有的投资次数。当你把卡打完之后，就再也不可进行投资了。

在这样的规则之下，你将会真正地慎重考虑你做的事情，不得不花大笔资金在真正想投资的项目上。实际上巴菲特的20次时机是建立在大宗的调研和洞察的基础上的。这就是散户和巴菲特最大的区别。

任正非所说的在大时机时代不做时机主义者，一旦确定主航道后，就用范佛里特弹药量进行饱和攻击。其实和巴菲特的是一个意思。这也是IPD的焦点思想之首“产品研发是一项投资行为”的真正寄义。

如果没有深入的洞察做这样的决策，那就无异于举着火炬走过装满炸药的货仓，纵然能够决策正确，也是侥幸。

事实上，许多公司引入IPD并没有起到华为那样的效果，就是缺乏这种作战前移，缺氨慎研和洞察。所以高层在决策的时候也没有依据。他们既没有要领论，也不肯意花资源。他们宁愿开许多项目，以十倍的资源来重复试错，也不肯意在前面投入资源……”

王晓彤听到这里心念一动，她一经让李斌统计一年做几多个项目。虽然有了预期，但统计结果照旧让她都大吃一惊。去年一年微码公司大巨细小的项目做了70多个，但批产率不到3%。怪不得给研发加了30%的人，还整天给我哭人手不敷呢。

微码的研发人员总数在这个细分行业其实也不算少，但因为做的项目多，分到每个项目上的人都是捉襟见肘，只有加班加点。同时因为全部人都在项目里“忙“，基础没有时间去研究消费者需求和他们的痛点，因为资源疏散，无论性能照旧体验上很少能胜出竞争敌手，所以批产率很低，更不要说精品了。这就是为什么微码公司，虽然加班许多，但效益也欠好的原因。

想到这里王晓彤娇躯一震，激灵灵打个冷战：研发是一项投资行为，可不是散户炒股票啊。

这个时候王晓彤突然想起了一件事情。

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