不必战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰——pg麻将胡了试玩IPD咨询客户销售老总心得

日期： 2022-04-24

编者按：

学习华为已经成为中国制造业的主旋律。然而许多企业流程模板多了许多，可是并没有在经营上获得很大的提升。这其中除了歪嘴僧人把经给念歪了之外。很重要的一个原因是IPD仅仅实施了小IPD，缺少市场洞察的能力和要领，对市场时机缺少敏锐度，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，市场的网眼没有张开，在老市场上不绝的内卷，在新市场、新时机上缺乏判断力。

华为公司在引入IPD体系的时候，将研发及格产品整个历程分为确�？⒆稣返氖潞腿绾握返刈鍪铝礁鼋锥�。所谓正确的事，焦点是确保产品能够瞄准客户需求，能够给客户带来商业价值。要求在产品进入研发或开发之初就应该清晰地界说出有竞争力的产品。

2006年，徐直军在“战略与Marketing体系”大会上讲：

“做正确的事是华为面临的最焦点的问题，解决这个问题是‘战略与Marketing’最焦点的职责。这就要求我们重点抓好‘产品计划’，要明确未来应该开发什么产品、产品应该有哪些具体特性、产品应该何时上市，产品的本钱应该是几多。产品计划是战略性的，只有战略正确，后续的研发运动才有意义、有价值。”

注明：红框所示内容为华为公司战略与Marketing“做正确的事”

M企业是行业内TOP2企业。2019年，M企业经过多家咨询机构比照，通过果真课、内训乐成案例的考察，最终选择了以落地见长的pg麻将胡了试玩咨询。

第一期进行了QUICKWIN——即正确的做事，实施完成后，厘革带来了巨大的业绩提升。一起结束后，M企业马上和pg麻将胡了试玩签订了二三四期IPD咨询条约。

历经数月，在pg麻将胡了试玩咨询照料的领导下，对市场的深入调研，确定了企业的增长路径和战略时机点。在上下碰撞的历程中，各人都理解了孙子兵法的一句话：上下同欲者胜。我翻译成明口语：战略共识比战略自己更重要。因为战略说究竟就是一个企业的资源配置。

以下是IPD第二期——市场治理和产品战略咨询完成后，客户研发老总的心得来信。

第二期咨询的收获

1、一起做了公司第一份MAP（市场进攻计划）：

二期没有咨询前，我们曾实验做了几个市场洞察，结果我们发明，基础执行不下来；二期培训后，我们也同步完成了XX市�。ū嗾咦ⅲ汗拘碌恼铰栽龀さ�，隐去名称）的MAP；体会就是，如果没有这个培训，我们基础就理解不了，更不必说做了，如果仅是培训，没有历程中pg麻将胡了试玩照料组的拭魅战领导，其实我们仍理解不了，要做好照旧难度很大；

2、客户需求洞察要领

我记得在五看阶段，一问各人，竞争敌手有什么问题，特别是当问到标杆有什么问题的时候，各人的一致回覆都是，客户反响标杆产品质量很好，使用中没有泛起过什么质量问题，当问到客户另有什么需求没有被竞争敌手满足时，我们的回覆是除价格高，交期长外，其它的没有了；所以，我们的竞争战略只能是低价格，快速交货，再没有什么好步伐了；但当我们凭据老师的要领进行市场洞察，我们发明了156条客户需求和痛点；这是要领差别获得结果差别的巨大差别；

3、做了产品计划

以前要说我们闭门造车，各人肯建都不平；但其实在二期咨询前，我们也想了许多个向战略增长点市场产品的差别化战略，但这些是基于经验和内部评估；做了市场洞察后，转头再来看，基于市场需求和客户痛点的差别化和基于我们经验想的差别化照旧有明显差别的，有些甚至是相反的；基于市场需求和客户痛点的产品计划，让技术开发和产品开发思路清晰了许多；

4、清晰了产品开发偏向和技术研发偏向

以上，很是谢谢pg麻将胡了试玩咨询第二期《“做正确的事”——市场治理和进攻计划》对我们的赋能，给我们带来了新的增长，让我们真正理解了“不必战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”的寄义。

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