华为没有秘密，任何人都可以学
�
；皇裁磁渚�，没什么依靠，也没什么资源，唯有努力事情才可能获得时机
。

30年前任正非为了养家生活，拿着2.1万元注册了华为公司
。十几张床挨着墙排开，床不敷，用泡沫板上加床垫取代，所有员工都在这里住
。

30年后，谁也没想到这家降生在一间破旧厂房里的小公司，改写了中国乃至世界通信制造业的历史
。

任正非说：“华为没有乐成，只是在生长
。伟大都是熬出来的
。”

1991年，任正非立誓“如果研发不乐成，就从楼上跳下去”，其时他经历了做生意被人坑、老婆离开、孩子怙恃弟妹要养育的困惑中年
。

2000-2002年，面临心腹叛变、母亲离世，任正非身患抑郁症，经常子夜哭醒
。

他说：“你聚焦在太阳下烤，才知CEO欠好当
。”

任正非在经历了许多坎坷之后，获得哪些思考和人生感悟
？他又是靠着怎样的信念将华为生长壮大的
？

01

每天思考失败，�
；媸倍荚�

那些杀不死你的终让你更强大

2002年，公司差点瓦解
。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是恶梦，梦醒时常�
？�
。

这一波又一波的滑坡，一经让我得了抑郁症
。但从现在的回首来看，物质的艰苦生活以及心灵的磨难成了我厥后人生的一种成熟的名贵财产
。

这些年来我天天思考的都是失败，对乐成视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是�
；�
。

华为老喊狼来了，喊多了，各人有些不信了
。但狼真的会来
。我们要广泛展开对�
；奶致�，讨论华为有什么�
；�，你的部分有什么�
；�，你的科室有什么�
；�，你的流程的哪一点有什么�
；�
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；鼓芨镄侣�
？还能提高人均效益吗
？

怎样提高治理效率，我们每年都写了一些治理要点，这些要点能不可对你的事情有些革新，如果革新一点，我们就前进了
。

华为最基本的使命就是活下去，这也是每个公司的生存规则
。

02

只有偏执狂才华生存下去

企业壮概略有狼的特性

在创立华为，决定进通信行业的时候，我是被逼着往前冲的
。

通信是一个竞争残酷的行业，世界上任何电信公司不是生长，就是灭亡，没有第三条路可走
�
；绱�，没有退路，要生存，就得生长
。

在华为，绝不允许泛起一点点过失
。

华为有一个很大的特点就是批评与自我批评
。我们要时刻坚持清醒的头脑，�
；馐队胱晕遗�
。

华为人力资源治理里面最厉害的就是评价体系，叫“评价无时不在，评价无处不在”
。

我们对细节的把控是很好的，好比华为卫生间的香水，我们会丈量，香味多久会散去，都有一个标准的
。再好比，华为司机接人为什么历来不晚点
？我们都做了精密统计研究
。

为了销售，华为不吝投入，甚至不计本钱：在与爱立信血战的黑龙江，华为派出人数多过敌手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战
。

哪里出问题，华为人立即赶到现场
。为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入……做法看似愚蠢，却从跨国巨头手中抢下了客户
。

我觉得一个企业要想壮大，必须具有狼最显著的三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不平不挠、奋掉臂身、永不疲倦的进攻精神，三是群体斗争的意识
。

03

不要努力去做完人

与其革新缺点，不如发挥自己的优点

在人生的路上自我感受是什么呢
？就是充分发挥自己的优势
。

好比说我英文欠好，是现在欠好，可是不即是说我外语能力不可，我在大学可是外语课代表，我那时还自学了英语、日语，都能简单交流，看书了
。但厥后为什么不可了呢
？20年军旅生涯没使用这个工具，就生疏了
。

我们所有的辛苦努力，不可对客户爆发价值，是不可的
。从这个角度来说，希望各人能够重视自己优点的发挥
。虽然不是说不必去革新缺点
。

我不是说你不可以做出伟大的业绩来，我认为最主要的是要发挥自己的优势，实现比较现实的目标
。这样心理的担负压力才不会太重，才华增强自己的信心，虽然这个信心包括活下去的信心，生命的信心
。

人和人的差别是永远保存的
。同一个怙恃生下的小孩，也是有差别的，更况且你们差别怙恃
。当自己的同学、同事进步了，爆发了差别，应该判别自己是否已经发挥了自己的优势，若已经发挥了，就不要去攀比，若没有发挥好，就发挥出来
。

04

30年来只做一件事

斗争没有终点，你要学会坚持

华为生长的历史，就是一部不绝从虎口夺食的历史
。

在创立华为之前，我当过军官，厥后又在南油集团做了副总经理
。因为不适应市场经济和治理要领，没有干好，人家也不要我了，我只好告退找事情
。

其实那时我们很缺乏生活能力的，因为不熟悉市场经济
。中国其时正面临着社会转型，我们这种人在社会上，既不懂技术，又不懂商业交易，生存很困难，很边沿化的
。

这30年来，我们坚定不移的只瞄准通信领域这个“城墙口”冲锋
。我们生长起来后，坚持只做一件事，在一个方面做大
�
；挥屑甘说氖焙蚓投宰乓桓觥俺乔娇凇苯�，几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻，现在十几万人照旧对着这个“城墙口”冲锋
。密集炮火，饱和攻击
。

没有哪一件事情是容易的，所幸我们都坚持了下来
。斗争没有终点，华为没有秘密，就一个字“傻”！像阿甘一样，认准偏向，朝着目标，傻干、傻支付、傻投入
。

05

花大价钱学习治理

向所有优秀的人学习

基本上一个礼拜，我会读一两本书，每天看几本杂志，所以我的思维会很活跃
。《读者》文摘我是必读的，不但自己看还送给别人
。

华为向外国学习：学英国的制度、美国的立异、日本的精益、德国的规范
；向企业学习：2014年华为学海底捞、学顺丰快递，我让所有的高管去海底捞免费吃顿饭
。

这30年来，华为一直在全面学习西方公司治理
。至今还没有买通全流程，虽然我们和其他一些公司比治理已经很好了，但和爱立信这样的国际公司相比，多了2万治理人员，每年多花40亿美元治理用度
。

所以我们还在不绝优化组织和流程，提升内部效率
�
；惶於济幌９�，时时刻刻都在一个�
；右桓鑫
；墓セ髦凶叩浇裉�，但很快又会遇到攻击
。

许多人问我“华为乐成的秘密”，华为没有秘密，任何人都可以学
。

华为没什么配景，没什么依靠，也没什么资源，唯有努力事情才可能获得时机
。

文章转自于蓝血研究