欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销主干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

所在：微码公司的三楼集会

“制造中心又应该属于什么呢？是收入中心照旧利润中心？”这个时候微码干部中有人问道，张笑天循着声音望去，发问的是一个头发半白，脸庞瘦削的或许五十来岁的男性。他的名字叫做李元，是微码公司的生产总监。

张笑天轻轻的摇摇头说：“制造中心在华为既不属于收入中心，也不属于利润中心。在当初，华为的制造中心也向公司申请为利润中心，可是考虑到内部结算太繁琐，最后被界说成本钱中心。“

“什么是本钱中心呢？张老师，能不可给我们讲一讲。”

这越讲越多了，张笑天苦笑道。

“本钱中心，顾名思义，业绩指标的重点就是本钱类指标。譬如，制造本钱的降低，其中包括设备、原质料的使用效率如库存周转率，设备利用率，产品出成率，以及产品直通率这些历程性指标，这些指标无论叫什么名称，实质上都是一种本钱类的业绩指标，可以反应在简单产品的本钱消耗水平上，也就是制造本钱上。

“有本钱中心，那么有用度中心吗？“欧阳靖文眨巴着眼睛问。

“您的推测是对的，有。“

“那他们有哪些纷歧样��？“

“用度中心的特点是花出去的钱只能算总账，没有步伐直接核算到简单产品中，或者说，这些部分的投入产出都很难量化。

一般来说用度中心都是花钱的部分，好比公共关系部分，人力部分，财务部分等。对他们的考核是花钱的水平。任正非一经有一次在华为干部大会上批评一位预算没有用完的治理者说：我让你花钱你都花不出去，你还能干嘛。

对用度中心的考核就是花钱的水平。但实际上，在种种中心的业绩权衡中，最难权衡与考核的，就是用度中心。

由于总部机关绝大大都都是用度中心，产出水平很禁止易被视察到，所以，就无法凭据本钱中心、收入中心和利润中心那样去被实打实地治理，在这种情况下，用度中心的经理人往往倾向于通过两种方法体现自己的价值。第一就是通过流程节点的审批和提供种种质料来刷保存感。许多公司的后台部分把自己当成“官老爷“，要求业务部分提供种种质料、文件，其繁琐水平除了他们自己没有人能够搞的清楚，今厥后突出自己的价值。

继续拿华为举例吧，我们都知道以客户为中心是华为的文化，可是即便如此，华为大了之后，后台也泛起了权要问题。

可是任正非不愧是任正非，先拿自己的女儿开刀。

任正非怒斥女儿孟晚舟分担的华为财经团队“忘了自己的本职是为业务效劳、为作战效劳，什么时候酿成了颐指气使，皮之不存、毛将焉附！“

批评可谓不狠，最后轮值董事长郭平不得不出来打圆场，亲自出来检讨，主动担卖力任：财经流程反应的僵化、冗长等问题，与自己的事情不当紧密相关。

在任正非发飙后不久，在11月27日的EMT集会上，华为财经团队针对僵化的流程进行了革新：通讯用度、行政用度、差旅用度在国家维度进行审结，不再向上级团队报告。

郭平关于此说：象征着作战指挥权的真正前移，精减数据是精减权力的第一步，是里程碑式的事件。

后面财经团队经过深刻的自我批判，进行大刀阔斧的革新，并且确定了三个一切：“一切为了作战，一切为了效劳业务，一切为了胜利。”

郭平为此专门写了一篇文章：一切为了作战，一切为了效劳业务，一切为了胜利。这篇文章获得了任正非的认可。

在文章里郭平说：今天当我看到财经团队能以开阔的胸怀，不是解释推诿，而是聚焦未来的革新，从授权下沉、简化审批、实时准确地提供高质量的解决计划上发力，思考如何提升自己的专业能力效劳一线作战的时候，我看到的是一个气氛积极向上的团体。

听完这个案例，王晓彤心中默默赞叹：以客户为中心许多公司知道了，可是华为是真正做到了�。�不管前台中台照旧后台，华为坚持以客户为中心进行批判与自我批判，不绝的革新。难怪华为如此伟大啊……那么用度中心第二种体现自己价值的常见方法是什么呢？“

张笑天笑呵呵的喝口水说：“第二就是通过就倾向于通过增加所治理的下属人数来夸大自己的实力，这也是为什么的用度中心的部分很容易滋生权要主义。

人们通常认为治理的幅度是能力的一种体现，在古代韩信给刘邦说明自己的能力的时候就说：臣将兵多多益善尔。现在，许多企业关于治理者的任职资格里也有这样一条：治理的人数。

张笑天讲到这里，欧阳静雯淘气的冲王晓彤眨眨眼，王晓彤笑笑，她虽然知道欧阳静雯在在说什么，在她接手微码公司的时候，公司销售额不到6个亿，却有30多个财务人员，还整天忙的不可。厥后她减到了8个，效率还更高了。

张笑天环视一下各人，朗声说道：这就是为什么许多企业实施IPD之后，并没有像华为一样给经营带来资助。我把这六点总结到这张表上。

微码的干部看着这种表，陷入了深思，微码第一次IPD厘革为什么失败，原先都在这张内外啊。微码实施的IPD无一例外都在打红叉的那一列，这是假IPD啊。

张笑天边合上条记本边说：好了，今天我们就讲到这里吧。

就在这时，有个嘹亮的声音响起：“张老师留步！我这另有个问题！”

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